点淘发现电商新增量:薇娅撒1亿红包百大主播用短视频涨粉

时间:2022-01-11  点击次数:   

  2021年的天猫618于上周日(6月20日)落幕,直播电商仍是竞争最激烈的一个战场。6月1日0点,开场仅1小时,淘宝直播成交额就超去年全天。而刚刚,点淘(原淘宝直播APP)也交出了一份亮眼的618战报:

  点淘是淘宝内部孵化的一款定位于“发现电商”的APP,由淘宝直播APP升级而来,于今年1月的淘宝直播机构大会上正式发布。作为淘宝内容化的核心场域之一,点淘采取直播带货和种草短视频流的双核模式。

  淘榜单注意到,不仅仅是在天猫618,自今年发布以来,点淘这半年的大动作频频。

  年后的第一个大促“38女王节”,薇娅率先在点淘平台“下”起千万红包雨,引起极高热度;5月,薇娅又把粉丝节和点淘玩法深度绑定,拉来半个娱乐圈做预热短视频,独家合作发放1亿红包;6月,“娱乐圈黑红第一人”张大大在点淘首征618直播带货季,并拿下超100万GMV的成绩

  可以看到,这半年,作为淘宝内容化战略核心布局之一的点淘,正一步步试图在短视频种草和直播拔草的生态链路上实现突破,并在天猫618上完成了一次小爆发。

  而从头部主播、明星,到短视频网红达人,越来越多我们所熟悉的面孔,都参与到了点淘的生态之中。通过复盘点淘这半年,我们试图分析,在灼热的直播电商赛道上,点淘会是下一个机会点么?

  每年的天猫618和双11,都是电商平台和商家的一次大考,而对于发布仅半年的点淘来说,尤其是一次重要的亮相。

  我们观察到,除了将过去半年沉淀的功能和玩法在大促期间充分的释放,点淘在此期间又做了一系列的玩法升级、赋能升级。

  同时,短视频生态的内容也进一步丰富,点淘618收官战报指出,超100位主播在点淘发布搞笑剧情、食品测评、神转折广告等不同类型的短视频,并实现了涨粉和直播间引流。

  其次,点淘新推的多种福利机制、游戏玩法,广受主播们欢迎,其直播涨粉、引流效果显著。天猫618期间,有3700位主播送出红包雨,200位主播送出口令红包,两种红包玩法累计带动成交额53亿元。其中,李佳琦一人就送出1200万元口令红包,涨粉20万,带动成交GMV 2亿。

  另有28个主播参加了点淘618心愿种子玩法,实现累计涨粉600万。比如,薇娅为粉丝提供了东风汽车、李佳琦提供迪奥包包等丰厚礼品。主播在发放福利的同时,不仅增添了互动的趣味性,也加强了拉新和提高直播在线时长的数据效果。

  最后,线下直播引爆线日,林依轮在西湖边搭起“点淘1分钱心愿铺”,和点淘合作举办了一场“开放式”直播,真正让粉丝实现了线下直播畅玩、线上打卡分享。

  通过大促期间的集中释放,我们看到在功能和玩法上沉淀了半年的点淘,在直播电商场的价值和位置。借助升级互动玩法、完善产品服务、创新营销运营手段,更多商家、主播和机构,开始真切感受到在点淘经营好内容的增量价值换句话说,借助于“好内容”,让更多优质商品从过去的“货架”走出来,让消费者能主动“发现”真正的爆款商品。

  直播间发放福利的方式愈发专业了。如果说,主播早先的截屏抽奖、秒杀等发福利操作,更像是给直播烘气氛、以吸引新粉;如今,点淘APP推出的直播间红包雨、心愿种子等福利玩法,则是实实在在更便于主播深入运营的工具。

  当用户成为主播的最爱粉(主播开播时会收到强提醒)时,就能参与抢红包雨活动,然后在直播间购物时叠加使用。

  “最爱红包雨”目前已成为许多主播的标配运营工具。在年货节期间,点淘APP中有400位主播发出红包雨。与平时相比,他们的直播间用户观看时长提升100%,互动量提升100%,分享量也提升56%。

  出任“点淘上心官”,开启他的直播带货首秀。“点淘明星直播间”是一个明星直播营销IP,邀请明星担任主播,为用户持续种草、推荐优价好物。

  高质量的短视频直接带动了直播的数据提升,西门大嫂在女王节期间,连续3场直播的平均场观提升了2.5倍,女王节当天的直播场观人数更是翻了一番。

  数百条短视频,内容涵盖个人生活展示、优质好物种草、直播活动预告、直播间明星视频二剪等。值得一提的是,在521粉丝节前,薇娅还在点淘发布了一支主题视频“每一个心愿都值得被看见”,引发了很多人的情感共鸣。显然,这有利于增强薇娅粉丝的粘性,评论区中就不乏“看着看着眼眶红了”等用户留言。

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